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固守策略,危机中展现智慧
作者:管理员    发布于:2014-02-27 14:13:32    文字:【】【】【
一直以来东芝空调都以真诚的态度和贴心的服务底得了
大批经销商的认可和赞赏。
    在当前多联机企业大肆拓展渠道网络的前提下,东芝空
调从进入中国市场以来一直坚持少而精的经销商策略,在渠道
为王的今天,这种渠道策略在外界看来是不可思议的。
      “金融危机使空调市场的份额缩小,经销商内部的竞争
激烈,营业额和利润的下滑成为必然,在这样的市场环境下,
经销商队伍的转移已成为必然趋势。“杨数华在分析东芝空调
的经销商策略的时候如是说。东芝空调少而精的经销商策略是
建立在对经销商队伍高要求基础之上的:经销商要忠诚于东芝
品牌;经销商拥有售前、售中、售后服务的能力,东芝空调要
求一线城市的经销商在项目设计、技术设计,尤其是安装方面
有自身的队伍或者拥有长期合作的队伍,这样才能够将售前、
售中、售后连接起来。.‘在这些对经销商高要求的前提下,
东芝空调的高端策略增大了经销商成为当地销售规模第一的机
率’
 
 
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